W tym systemie sprzedaży, przeznaczonym dla klientów, którzy już wcześniej kupowali drewno od Lasów Państwowych, przedsiębiorcy mogą nabyć surowiec w ilości do 70% rocznej średniej swoich zakupów z ostatnich 3 lat.

Lasy Państwowe sprzedały 95,9 proc. surowca przeznaczonego do sprzedaży ofertowej. Ceny w tym wypadku nie były przedmiotem licytacji, zostały bowiem ustalone na podstawie średnioważonej ceny na daną grupę handlowo-gatunkową drewna uzyskaną w Portalu Leśno-Drzewnym w II półroczu 2012 r. Przedsiębiorcy w ramach sprzedaży ofertowej licytowali tylko objętość zamawianego drewna.

Niesprzedany w tej procedurze surowiec został w całości skierowany do sprzedaży w internetowych aukcjach systemowych (dostępnych dla wszystkich klientów, także nowych na rynku firm). Aukcje, podczas których klienci licytują i objętość, i cenę surowca, w pierwszej kolejności zostały zakończone w RDLP w Łodzi, Poznaniu, Szczecinie, Zielonej Górze oraz Gdańsku. Na ich podstawie można prognozować, że również w tej procedurze ogromna większość wystawionego drewna zostanie kupiona. Ceny uzyskiwane w aplikacji „e-drewno” w największym stopniu odzwierciedlają trendy rynkowe, ponieważ mogą brać w nich udział wszyscy chętni nabywcy. Ceny uzyskane dotychczas w wyniku aukcji są wyższe od tych, które zostały ustalone na I kwartał 2013 roku w sprzedaży ofertowej, niekiedy nawet o 40% i więcej. Znaczący wzrost cen odnotowano w dyrekcjach obejmujących obszary graniczące z Niemcami. Ceny na Wschodzie są niższe.

Pula inwestycyjna (wydzielona do sprzedaży ofertowej ilość drewna dla firm, które rozwijają działalność i zwiększają produkcję), wynosząca 3% całej puli surowca, również cieszy się znacznym zainteresowaniem. Do 1 lutego 2013 r. chętni przedsiębiorcy mogą składać wnioski do odpowiednich RDLP o zakwalifikowanie do uczestnictwa w tej formie sprzedaży, przedstawiając m.in. dokumenty potwierdzające dokonanie inwestycji zwiększających moce przerobowe ich firm. Przewidujemy, że w całych LP w procedurze tej uczestniczyć może od 40 do 50 przedsiębiorców.

Na ten rok Lasy Państwowe zaoferowały do sprzedaży ogółem 35,7 mln m³ drewna. Pula hurtowa - dla przedsiębiorców, wynosi 29,2 mln m³ (reszta jest przeznaczona dla odbiorców detalicznych). W porównaniu do ubiegłego roku Lasy zwiększyły ofertę w takich asortymentach, jak drewno tartaczne iglaste – o prawie 250 tys. m³, papierówka iglasta – o 85 tys. m³, papierówka liściasta – o 30 tys. m³.

Porównując ceny na rynkach zagranicznych, można stwierdzić, że są one podobne do cen w Polsce. Na przykład ceny papierówki iglastej w Niemczech, Czechach i na Białorusi oscylują w przedziale 35 – 40 EUR/m³, tj. 140 – 160 zł/m³, zaś w Polsce w 2012 r. - 145 zł/m³. Cena drewna tartacznego sosnowe w Europie dochodzi nawet do 70 EUR/m³, tj. 280 zł/m³ a w Polsce drewno tartaczne sosnowe oferowane było po ok. 240 zł/m³.

- Zasady sprzedaży drewna na rok 2013 uwzględniają większość postulatów zgłaszanych przez przedsiębiorców w ostatnich latach. Najważniejsze, że przełamaliśmy impas w rozmowach z przemysłem drzewnym. Efektem porozumienia jest nowy, ofertowy system sprzedaży surowca, który nie tylko lepiej przygotuje nas i naszych klientów na okres spodziewanego pogorszenia koniunktury, lecz także ułatwi pracę nadleśnictw, m.in. poprzez zawieranie umów rocznych – mówi Adam Wasiak, dyrektor generalny Lasów Państwowych.

Drewno dla przedsiębiorców jest sprzedawane w trzech procedurach internetowych:

• sprzedaży ofertowej w Portalu Leśno-Drzewnym (PLD) dla klientów z tzw. historią zakupów (tych, którzy nabywali już surowiec od LP);
• sprzedaży ofertowej w PLD dla firm, które realizują nowe inwestycje;
• aukcjach w aplikacji „e-drewno” dla wszystkich zainteresowanych.